Коммерческий директор (CCO)
Развитие бизнеса
Построение продаж
Запуск новых продуктов
- ГородМосква
- СвязатьсяTelegram
Умею
Развитие бизнеса · Построение продаж · Запуск продуктов
Строю коммерческие стратегии, которые дают кратный рост
Руковожу продажами и развитием бизнеса в ИТ, Medtech и аутсорсинге: от стартап-направлений с нуля до зрелых компаний с оборотом в миллиарды. Инструментарий — Solution Sales, OKR и перестройка процессов вплоть до нейросетей.
- 18+ лет в продажах и развитии бизнеса
- 13+ лет на позициях коммерческого директора (CCO)
- 2 собственных стартапа — от идеи до рынка
Делаю
Строю продажи
Системы и методологии продаж: Solution Sales, OKR, рост конверсии в разы
конверсия 8% → 19% · оборот ×2
Запускаю продукты
Новые продукты и направления: от идеи до плановой EBITDA
BPO с нуля → плановая EBITDA
Перестраиваю процессы
Оптимизация и автоматизация — от CRM до нейросетей и голосовых роботов
нейросети и роботы → рост маржи
Развиваю бизнес
Долгосрочные отношения с партнёрами и клиентами ТОП-уровня
5 стратегических контрактов · 50+ проектов
В цифрах
Проекты для Forbes-200
25Команды
до 60 человекКлиентов
100+Портфели
до 5 млрд ₽/годРаботал с компаниями
Нефть, газ и энергетика
Ритейл и FMCG
Промышленность и АПК
Финансы и страхование
Транспорт и логистика
ИТ и телеком
Госсектор
Резюме
CCO для B2B: коммерческие стратегии с кратным ростом
Работаю с коммерческими портфелями до 5 млрд ₽ в год: строю коммерческие департаменты с нуля, внедряю методологии продаж (Solution Sales, OKR) и повышаю эффективность бизнеса. Детали и цифры — в полном резюме.
Опыт работы
2022 — н.в.
Директор коммерческого департамента
Medpoint24 — ведущий игрок рынка дистанционных медосмотров (Medtech) · Enterprise + SMB · оборот до 1,5 млрд ₽Задача: ТОП-1 на рынке Medtech — усиление рыночного присутствия и укрепление репутации компании.
Результаты:
+ Кратный рост продаж — внедрил методологию продаж и новую систему управления
+ Заключил 5 стратегических контрактов; долгосрочные отношения с партнёрами ТОП-уровня
+ Реализовал проект апгрейда департамента продаж — команда до 50 человек
+ Внедрил новые бизнес-модели и подходы в продажах и маркетинге
+ Оптимизировал действующие и выстроил новые бизнес-процессы коммерческого блока
+ Улучшил систему плановых метрик и KPI — прозрачность и точный прогноз результата
2020 — 2022
Коммерческий директор
Verme — Топ-1 WFM-решение в РФ и СНГ · Retail / Логистика / Производство · оборот до 1 млрд ₽Задача: Топ-1 WFM в России и СНГ.
Результаты:
+ Увеличил оборот компании в 2 раза — построил эффективный коммерческий департамент
+ Инициировал и реализовал 35+ проектов: X5, Ашан, Leroy Merlin, Мегафон, М.Видео, Ситилинк, ГиперГлобус, Spar, OBI, ЯндексЛавка
+ Поднял конверсию в сделку с 8% до 19% — перестройка продаж через Solution Sales
+ Сформировал и вывел на плановые показатели отделы Sales / KAM / Presale / Telemarketing / Marketing
+ Перевёл департамент на управление по OKR
+ Переупаковал продуктовую линейку под рыночную и конкурентную ситуацию
2018 — 2019
Директор по развитию бизнеса
Voxys — Топ-1 аутсорсинговый контакт-центр (оборот 5 млрд ₽) · Банки / Retail · Аутсорсинг / ИТ / AIЗадача: запуск нового направления BPO-продуктов с нуля.
Результаты:
+ Направление запущено с нуля и выведено на плановую EBITDA
+ Выведен на рынок новый продукт — массовый подбор линейного персонала
+ Нейросети и голосовые роботы — рост маржинальности процессов и продуктов
2011 — 2018
Коммерческий директор
ТКсэт (ГК Телеконтакт) — Топ-3 аутсорсинговый контакт-центр · Банки / Производство / Гос.сектор / RetailЗадача: построить направление аутсорсинга бизнес-процессов с нуля и вывести на финансовые показатели.
Результаты:
+ Рост прибыли направления с 0 до 100 млн ₽ в год
+ Линейка из 5 продуктов и 50+ проектов федерального уровня
+ Почта России, Metro, Wildberries, Сбербанк, Microsoft, MediaMarkt, Фамилия
+ Лидерство: аутсорсинг банковских процессов и обработка первичной документации
2007 — 2011
Ранняя карьера: продажи ИТ и СЭД
Cognitive Technologies · Актив-софт · Промышленные информационные системы — от менеджера до руководителя направленияЗадача: «здесь я научился продавать».
Результаты:
+ 150+ встреч в год; привлечён крупнейший клиент компании — проект на 1000 рабочих мест
+ Рост доли рынка с 1% до 6% — топ-6 СЭД России (2009)
+ Восстановлены докризисные объёмы продаж, новый продукт выведен на рынок
Образование
2005
МГТУ им. Н. Э. Баумана
Факультет информатики и систем управления (ЭИУК)Специальность — системы управления летательными аппаратами. Углублённая математика, теория управления, разработка ПО.
Менеджмент
Продажи и маркетинг
Личные навыки
Портфолио
Мои лучшие работы
Контакты
Связаться
Связаться
Быстрее всего отвечаю в Telegram — пишите смело.